Procter i l'Estratègia d'Internet de Jugada
26 d'octubre, 2008 per Raj Sheelvant
Procter & la Jugada (P&G) està provant la seva habilitat per utilitzar la internet per vendre la seva pasta dentifrícia, netejadors domèstics i bolquers directament a les cases dels EUA, en un desafiament estratègic a llarg termini potencial als seus socis al detall segons article d'Hores Financer el moviment de webs de P&G titulat és desafiament per a detallistes datat 19 d'octubre 2008. L'article es fixa que P&G està donant suport a un lloc web, theEssentials.com, que està venent exclusivament les seves marques, amb elements com tubs senzills de pasta dentifrícia de Cresta i ampolles de fluid de neteja Mr Clean, a caixes de seu Mima i bolquers de marca Luvs i navalles Gillette.
Com la internet convertida ubic i més i més consumidors es converteixen en ordenació còmoda en línia, dirigeixi a vendes de consumidors que utilitzen Internet es convertirà canal de vendes principal. En productes de bellesa, rivals de P&G's a qui el L'Oréal i Estée Lauder han estat venent el web una temporada. Unes altres marques de consumidors principals, incloent-hi Kellogg, haver format societats properes amb Amazones per conduir vendes de majoria. Aquest moviment porta P&G a competició de marca directa amb els seus detallistes, subratllant l'abast al qual el comerç electrònic està contribuint a canvis al camí els dos costats han funcionat tradicionalment l'un amb l'altre. Això és un desenvolupament interessant. Com comunicarà P&G als seus detallistes allò això directe a consumidor vendre's està no-amenaçant a la seva relació? L'article també es fixa que P&G's client al detall més gran, Wal-Mart, està llogant un executiu d'estratègia les tasques del qual inclouen avaluar l'efecte potencial de vendes directes a consumidor pels seus propis proveïdors. Els detallistes també es pressionaran per avaluar la seva estratègia de vendre marques d'etiqueta privades. Per a consumidor empaquetat companyies de béns, els analistes d'indústria sostenen que les vendes en línia directes són també d'una manera de respondre per abaixar preus de les marques d'etiqueta privades dels detallistes.
Amb el començament de recessió global a causa de meltdown financer, els consumidors globals es forçaran a avaluar el complement de preu que paguen per la marca. El valor per al preu es converteix en un criteri important pels consumidors que els forcen a emigrar a etiquetes privades (als EUA i Europa) i etiquetes locals (al Mercat Emergent). Les companyies de Grapes de Consumidor globals com P&G, Johnson i Johnson, Colgate etc. es pressionaran per reduir preu. Venda directa a consumidors Internet que utilitza (especialment als EUA i Europa que té bona infraestructura d'Internet) és una estratègia elegant que per abaixar cost per als consumidors i així redueix amenaça competitiva prop de les companyies d'etiqueta privades en aquesta economia dura.
Serà interessant seguir si i com es venjaran els detallistes.
Popularitat: 31% [?]
Correus relacionats:
