它战略

1979 年迈克尔搬运工的地面打破的HBR 文章在五竞争力叫"怎么竞争力形状战略" 由作者校正了在大约三十年以后。 他的新工作更新和扩大而且不仅重申他的研究结果。您能发现文章在它的全部 这里． 您能并且倾听与迈克尔搬运工的一次采访。 他的采访的一个链接是 这里．

在我的看法迈克尔搬运工驾驶家每重要点在他的采访。 竞争与竞争者不需要是 零总和 游戏。 大多数竞争集中于价格和市场部门获取。 这不变加速移动朝产品的commoditization 。 这短期内看上去好为消费者(因为他们得到一个好价格) 但从长远看它的坏为他们(因为他们将被留下没有选择许多竞争者将被强烈的竞争驾驶并且产品将是商品产品) 。 这是这环境当任一竞争优势是无意义的因为竞争最终将仿效它。 那是假定Nicholas Carr 牌子在他的论据为"它不事关" 。BTW, 他写了一本新书 大开关 (我未读它而是很快将读它) 。 在a commoditized 世界, 完善的市场是在工作, 价格是平衡供给和需求的唯一的有形的因素。 因此没有需要对于它追求分化。

根据搬运工这不必须是那样。那么改为无意识的竞争根据价格, 广泛敌手能是成功的由竞争在用户需求的不同的方面。这大拿走从修改过的迈克尔搬运工的五竞争力文章。 他叫这个新竞争模型作为 企业 竞争根据他们的领导能力不获取市场份额而是雕刻在 适当位置之外的正面总和游戏。 消费者将是愿意支付价格保险费得到, 级` 定做了' 产品／服务。 这是怎么大家赢取。 在这个情节根据公司的领导能力的业务流程是不同的为不同的竞争者。 并且它可能充当在自动化那些核心业务过程的一个主要角色。 正面总和竞争是它能的 假定并且将事关。

大众化: 10% [ ?]

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