8η Ιανουαρίου 2008
Πέντε ανταγωνισμός που διαμορφώνει τη στρατηγική
Michael Porter's έδαφος που σπάζει το άρθρο HBR το 1979 σχετικά με πέντε ανταγωνισμό αποκαλούμενο "πώς η στρατηγική μορφής ανταγωνισμού" έχει αναθεωρηθεί από το συντάκτη μετά από περίπου τρεις δεκαετίες. Η νέα εργασία του όχι μόνο ενημερώνει και επεκτείνει αλλά και επιβεβαιώνει τα συμπεράσματά του. Μπορείτε να βρείτε το άρθρο στην ολότητά της εδώ. Μπορείτε επίσης να ακούσετε μια συνέντευξη με michael Porter. Μια σύνδεση με τη συνέντευξή του είναι εδώ.
Κατά την άποψή μου michael Porter οδηγεί το σπίτι ένα σημαντικό σημείο στη συνέντευξή του. Ο ανταγωνισμός με τους ανταγωνιστές δεν πρέπει να είναι μηδέν παιχνίδι ποσού. Ο μεγαλύτερος μέρος του ανταγωνισμού στρέφεται στο κέρδος τομέα τιμών και αγοράς. Αυτός ο αμετάβλητος επιταχύνει την κίνηση προς το commoditization του προϊόντος. Αυτό εμφανίζεται βραχυπρόθεσμα καλό για τους καταναλωτές (επειδή παίρνουν μια καλή τιμή) αλλά μακροπρόθεσμα κακός του για τους (επειδή θα αφεθούν χωρίς την επιλογή όπως πολλοί από τους ανταγωνιστές θα οδηγηθούν μακριά από τον έντονο ανταγωνισμό και το προϊόν θα είναι ένα προϊόν προϊόντων). Αυτό είναι το είδος περιβάλλοντος όταν οποιοδήποτε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι χωρίς νόημα επειδή ο ανταγωνισμός θα το μιμηθεί τελικά. Ότι η υπόθεση Nicholas Carr κάνει στο επιχείρημά του για "η ΤΠ δεν πειράζει". BTW, έχει γράψει ένα νέο βιβλίο Μεγάλος διακόπτης (δεν τον έχω διαβάσει ακόμα αλλά θα τον διαβάσω σύντομα). Στο α ο κόσμος, όπου η τέλεια αγορά είναι στην εργασία, τιμή είναι ο μόνος απτός παράγοντας που ισορροπεί την προσφορά και τη ζήτηση. Ως εκ τούτου καμία ανάγκη για την ΤΠ για να ακολουθήσει τη διαφοροποίηση.
Σύμφωνα με τον αχθοφόρο δεν ειναι απαραίτητο να είναι εκείνος ο τρόπος. Τόσο αντ' αυτού του απρόσεκτου ανταγωνισμού βασισμένου στην τιμή, οι πολλαπλάσιοι ανταγωνιστές μπορούν να είναι επιτυχείς με τον ανταγωνισμό στις διαφορετικές πτυχές των αναγκών πελατών. Αυτό είναι το μεγάλο παίρνει μαζί από το αναθεωρημένο michael Porter's άρθρο πέντε ανταγωνισμού. Καλεί αυτό το νέο ανταγωνιστικό πρότυπο ως θετικό παιχνίδι ποσού όπου οι εταιρίες ανταγωνίζονται βασισμένος στην ικανότητα πυρήνων τους για να μην κερδίσουν το μερίδιο αγοράς αλλά για να χαράσουν έξω μια θέση. Οι καταναλωτές θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο τιμών που παίρνει ότι το επίπεδο του ` προσάρμοσε "το προϊόν/την υπηρεσία. Έτσι ο καθένας κερδίζει. Σε αυτό το σενάριο η επιχειρησιακή διαδικασία που είναι βασισμένη στην ικανότητα πυρήνων της εταιρίας πρόκειται να είναι διαφορετική για τους διαφορετικούς ανταγωνιστές. _ και αυτός μπορώ παίζω ένας σημαντικός ρόλος αυτοματοποιώ εκείνος πυρήνας επιχείρηση διαδικασία. Ο θετικός ανταγωνισμός ποσού είναι η βασική υπόθεση όπου η ΤΠ μπορεί και θα πειράξει.
Δημοτικότητα: 43% [ ;]
1 Σχόλιο "
Θ*Ψρηαν στις 10 του Ιαν. 2008 στις 11:18 AM #
Κατά την άποψή μου το πρόβλημα με τη συνέχιση μιας στρατηγικής θέσεων είναι ότι θα είστε ενδεχομένως μικρός φορέας με μια περιορισμένη αγορά. Εάν είσαι σε θέση να χαράσει έξω το ένα επιτυχώς μια θέση στην οποία οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το ασφάλιστρο έπειτα υπάρχει μια συντριπτική απαίτηση στην ΤΠ για τις συνεχή καινοτόμα υπηρεσίες ή τα προϊόντα. Η προσδοκία του πελάτη θα γίνει εξαιρετικά υψηλή μιά φορά εξοικειωμένη με την υπηρεσία και τα προϊόντα προστιθέμενης αξίας, ενώ αυτό δεν είναι απαραιτήτως αρνητικό όπως πρέπει πάντα να προσπαθήσουμε να βελτιωθούμε. Το θετικό παιχνίδι ποσού θα έχει ένα κατώτατο όριο, δεδομένου ότι η επεκτειμένος πίτα μπορεί μόνο να επεκτείνει τόσο μεγάλο μέρος είναι αναπόφευκτο ότι ένας πελάτης θα επιστρέψει τελικά στην τιμή ανεξάρτητα από το προσαρμοσμένο, προστιθεμένης αξίας, έξοχο widget που πωλείτε.
Οι διάβολοι υποστηρίζουν