Strategia Di Ritorno Del Dell

Michael Dell ha dichiarato la sua intervista in 2006 con Knowledge@Wharton che le efficienze della catena di rifornimento e le vendite dirette hanno dato all'azienda un bordo competitivo. Se usate Strategia Generica Del Portatore, chiaramente il modello di efficienze della catena di rifornimento e di vendite dirette ha permesso che Dell perseguisse la strategia di direzione di costo.

Entro il 2006 tardo, Dell ha cominciato slacciare la parte di segmento del mercato (MSS) all'HP. In uno spostamento drammatico dalle relative vendite dirette modelli, Dell in giugno di 2007 iniziato a vendere il relativo pc attraverso il Wal-wal-mart della catena al minuto. Nell'articolo ‘HP di conservazione di ritorno del Dell della latta alla baia?’ Wharton Scuola i professori illustrano che l'efficienza della catena di rifornimento del Dell è diventato meno dominante con che esso il movimento dalle vendite dirette modella al modello multiplo della scanalatura di vendite. Così questo significa che in un anno ci era una realizzazione all'interno di Dell che il modello di efficienze della catena di rifornimento e di vendite dirette non dà a Dell ad un bordo competitivo? O era muovendosi verso il modello di vendite al dettaglio una reazione di scatto di ginocchio verso MSS slacciantesi? Dell potrà riguadagnare indietro la relativa posizione di direzione in MSS? In altre parole è ci una strategia di ritorno?

Dell recentemente ha provato ad acquietare tutti i timori che il relativo sforzo girare intorno al relativo modello diminente di affari sta funzionando. L'articolo finanziario di periodi datato del 7 ^Thaprile, 2008 ha intitolato ‘Gli analisti valutano nuovo pensare strategico del Dell‘ dichiara che "l'azienda sta lottando alla destra in se per più di due anni dopo la relativa risposta in ritardo a concorrenza feroce e cambia nelle vendite condotte di abitudini di acquisto del cliente e profitta di per slittare. I programmi includono $3bn nei tagli di costo, una nuova strategia di progettazione e una spinta rinnovata in alcuni dei segmenti dicrescita del commercio del pc, quali i servizi, i mercati d'emersione e commerci piccoli e medi ".

L'articolo conclude che "per gli anni, questo ‘direct model’ era una religione vicina a Dell. Ha permesso che Dell spedisse le macchine su misura, mentre evitava l'inventario costoso che ha pesato sui profitti dei rivale. Ironicamente, settimana detta del sig. Dell ultima che era la flessibilità del modello diretto che aveva contribuito alle difficoltà del Dell. "

Ciò è un capitulation di sorpresa da Michel Dell circa strategia guastata del Dell e la relativa visione del traforo nel realizzare la direzione di costo che usando soltanto il modello di vendite dirette. Dell assegnato ha avuto un termine d'esecuzione enorme nel realizzare l'ottimizzazione della catena di rifornimento e migliorato per le vendite dirette. Ma mettendo a fuoco soltanto sulle vendite dirette ottimizzando la catena di rifornimento, Dell ha lasciato altre scanalature di vendite spalancate affinchè la concorrenza scheggiasse via il relativo MSS.

Qui è una lezione dura per tutte le organizzazioni. Le organizzazioni non dovrebbero mettere tutte le uova in un cestino per quanto l'esecuzione della relativa strategia di affari. Naturalmente le aziende devono approfittare delle loro competenze di nucleo ma allo stesso cerchi le occasioni usano le loro competenze di nucleo per estendere la loro esecuzione di strategia. Nel caso del Dell dovrebbero usare le loro competenze di nucleo per effettuare la strategia di direzione di costo perseguendo multi le occasioni della scanalatura di vendite. Infine Dell sta facendo appena quello, ma ora è in uno spazio reattivo che prova ad artigliare di nuovo alla posizione di direzione di riacquisto in MSS.