Vendita - ESSO Strategia

Legga un articolo molto pertinente sopra Vendita Sociale su Knowledge@Wharton. I colloqui dell'articolo che i buzzwords gradiscono Fansumers, il video virale ecc sono più degli espedienti di vendita. Queste tendenze sono commutatori del gioco e stanno andando avere effetto sull'introduzione sul mercato convenzionale che pensa al viale de Madison. Ci è una necessità reale dal consumatore di essere sentito e ha un effetto sul prodotto futuro. Secondo l'articolo "tecnologie in linea permetta che i clienti comunichino nei nuovi sensi tra loro e le aziende devono decidere se ignorare, co-opt o si tuffano in queste nuove acque dell'interattività." Quelle aziende che desiderano tuffarsi in questi nuovi sviluppi nel fotoricettore 2.0 troveranno che la produzione del pari del ` 'ha avuta l'effetto disgregativo su 2 funzioni dell'introduzione sul mercato.

Attrezzo Di Ricerca Di Mercato: Il nuovo e grande numero di volere e principalmente i consumatori non pagati possono essere colpiti per capire le loro preoccupazioni ed obiettivi. La ricerca di mercato può essere guidata dai consumatori e le ditte possono prendere il ruolo di facilitazione del ` '.
Nuova Manica per marcare a caldo: Video del tubo e l'altra tecnica virale di vendita avete generato i nuovi sensi al morbido-pedale del ` 'le marche - marche che non sono ` nella vostra faccia 'tuttavia ubiquista. Il reparto di vendita deve capire che il loro messaggio di marca deve essere meno aggressivo.

La conclusione più importante le marche dell'articolo è "marche non è nel controllo affatto lungamente e quelle che lasciano per andare mettere l'alimentazione nelle mani dell'utente faranno bene". Così il fotoricettore 2.0 ha determinato il trasferimento principale di controllo di marca. Sia lasciato vada del vostro controllo sulla vostra marca - il messaggio ma è la cosa più dura affinchè un'azienda ha lasciato vada. Ma, più presto o più successivamente i commerci capiranno che democratizing il controllo della loro marca, un uditorio interessato ben più grande può essere disegnato al prodotto. Lasciare va del controllo sulla marca automaticamente genererà un ecosistema dei consumatori che hanno l'interesse acquisito simile a quello della ditta per rendere quella marca riuscita. Ma le necessità costanti di controllare e controllare quell'ecosistema.

Introito Dell come esempio. Dell ora fornisce al calcolatore il sistema operativo di Linux. Ci è una base prigioniera dei ventilatori di Linux che desiderano la scatola del Dell Linux riuscire. Il reparto di vendita del Dell può approfittare dell'interesse acquisito degli utenti di Linux per generare un ronzio continuo entrambi gli in linea di fuori linea. Un altro esempio è marcare a caldo di Ron Paul, il candidato presidenziale Repubblicano qui negli Stati Uniti. Ieri suo i sostenitori hanno alzato $6 milioni sul Internet in un singolo giorno! Tutto questo è stato fatto dai sostenitori senza coordinare con Ron Paul. Ron ha regolato la sua visione iniziale per l'America ed il suo sostenitore che usando i mezzi sociali in linea si è autorizzato per promulgare la sua marca. Se lo guardate, i sostenitori di Ron hanno più controllo sulla sua marca che Ron egli stesso. A causa di quello, marcare a caldo del Dott del `. Nessun 'è molto più dominante confrontato ad altri concorrenti Repubblicani e democratici.