IL Vente De Stratégie "

Lisez un article très convenable dessus Vente Sociale sur Knowledge@Wharton. Les entretiens d'article que les mots à la mode aiment Fansumers, la vidéo virale etc.. sont plus que les trucs de vente. Ces tendances sont des commutateurs de jeu et vont effectuer le marketing conventionnel pensant à l'avenue de Madison. Il y a un besoin réel par le consommateur d'être entendu et fait un impact sur le futur produit. Selon l'article "technologies en ligne permettez aux clients de communiquer de nouvelles manières entre eux, et les compagnies doivent décider s'ignorer, cooptent ou plongent dans ces nouvelles eaux de l'interactivité." Ces compagnies qui veulent plonger dans ces nouveaux développements dans le Web 2.0 constateront que production de pair de ` la 'a eu l'effet disruptif sur 2 aspects de marketing.

Outil De Recherche De Marché: Le nouveau et grand nombre du disposé et la plupart du temps les consommateurs impayés peuvent être tapés pour comprendre leurs soucis et objectifs. La recherche de marché peut être conduite par les consommateurs et les sociétés peuvent prendre le rôle de la facilitation de ` '.
La nouvelle Manche pour stigmatiser: Vous vidéo de tube et toute autre technique virale de vente a créé de nouvelles manières à la doux-pédale de ` 'les marques - les marques qui ne sont pas ` dans votre visage 'pourtant omniprésent. Le département de vente doit comprendre que leur message de marque doit être moins agressif.

La conclusion la plus importante les marques d'article est des "marques ne sont pas dans la commande plus longtemps, et ceux qui laissent aller mettre la puissance dans les mains de l'utilisateur feront bien". Ainsi le Web 2.0 a provoqué le transfert principal de la commande de marque. Laissé allez de votre commande sur votre marque - est le message mais c'est la chose la plus dure pour qu'une compagnie a laissé aille. Mais, tôt ou tard les entreprises comprendront qu'en démocratisant la commande de leur marque, un auditoire intéressé bien plus grand peut être dessiné au produit. Laisser vont de la commande sur la marque créera automatiquement un écosystème des consommateurs qui ont le droit acquis semblable à celui de la société pour rendre cette marque réussie. Mais les besoins fermes de contrôler et surveiller cet écosystème.

Prise Dell comme exemple. Dell fournit maintenant à l'ordinateur le logiciel d'exploitation de Linux. Il y a une base captive des ventilateurs de Linux qui veulent que la boîte de Dell Linux réussisse. Le département de vente de Dell peut tirer profit du droit acquis des utilisateurs de Linux pour créer un bourdonnement soutenu les deux en ligne de en différé. Un autre exemple est stigmatiser de Ron Paul, le candidat présidentiel républicain ici aux USA. Hier sien les défenseurs ont soulevé $6 millions sur l'Internet en seul jour ! Tout ceci a été fait par les défenseurs sans coordonner avec Ron Paul. Ron a placé son vision initiale pour l'Amérique et son défenseur employant des médias sociaux en ligne se sont autorisés pour promulguer sa marque. Si vous le regardez, les défenseurs de Ron ont plus de commande sur sa marque que Ron lui-même. En raison de cela, stigmatiser du ` DR. Aucun 'est plus dominant bien comparé à d'autres compétiteurs républicains et démocratiques.