IT Strategy Strategia

HCL Technologies, an Indian Info tech company is taking a unique approach to hold its management accountable. In the article titled HCL Technologies, un indiano Info tech azienda sta assumendo un approccio unico di tenere conto della sua gestione. In articolo intitolato Employee is always right Dipendente ha sempre ragione , Business Week investigates new and quirky approach the company is taking where every employee gets to grade the performance of their managers! Not only that , everyone gets to see those results. , Business Week indaga quirky approccio nuovo e la società sta prendendo in cui ogni dipendente riceve al grado le prestazioni dei loro dirigenti! Non solo, tutti tornano a vedere i risultati. Every manager’s performance metric is made visible and is sized up with other managers’ metrics across organization! Now, that’s taking the ‘accountability’ to a new level. Ogni gestore del rendimento del parametro è reso visibile, ed è di dimensioni con altri manager 'metriche in tutta l'organizzazione! Ora, che prendendo la' responsabilità 'ad un nuovo livello.

Usually, the manager’s direct manager is the one that has huge influence in measuring the performance of that manager. Though in some company’s employees provide feedback (known as 360° feedback) in evaluating their managers’ performance, this process is discrete and I suspect has less weight. As long as the manager produced the deliverable, how that deliverable was produced was less important. An IT manager could only focus on producing the deliverable to be successful within the organization even though that manager had produced the results by micromanaging the employees or by even being a task master. But, by asking all the employees to rank their manager and making those results public (within the firm) the HCL’s executives are sending a powerful message to the managers as well as the employees. To be successful, now the IT Manager needs to focus on not only the deliverables but also on the process of getting it done. IT manager needs to become an expert in understanding the unique skill of each employee and motivate/inspire them to perform to the target. Employees now have far more power in influencing the determination of performance of their manager. Normalmente, il gestore diretto del gestore è quello che ha grande influenza nel misurare le prestazioni con il gestore. Sebbene in alcuni dipendenti della società di fornire un feedback (noto come il feedback a 360 °) e la valutazione dei dirigenti 'prestazioni, questo processo è discreto E ho il sospetto ha meno peso. Fintanto che il gestore ha prodotto il risultato, come risultato, che è stato prodotto è stato meno importante. Un manager IT potrebbero concentrarsi solo sulla produrre il risultato di avere successo all'interno dell'organizzazione, anche se questo gestore aveva prodotto i risultati da Micromanaging i dipendenti o da un compito anche di essere padrone. Ma, chiedendo a tutti i dipendenti di rango loro manager e rendere pubblici tali risultati (all'interno della ditta), la HCL dirigenti sono l'invio di un messaggio forte ai dirigenti, nonché i dipendenti . Per avere successo, adesso l'IT Manager, ha bisogno di concentrarsi sulla non solo i prodotti ma anche sul processo di ottenere è fatto. Manager IT deve diventare un esperto di comprendere la capacità unica di ogni dipendente e motivare / ispirare loro di svolgere al L'obiettivo. Dipendenti hanno ora molto più potere e influenzare la determinazione delle prestazioni dei loro manager.

Managing employees in Knowledge Economy (skilled labor) is very different from managing employees in Industrial Economy (semi skilled labor). Taking advantage of ‘Wisdom of the crowd’, I think every employee can provide incentives for the managers to learn and become better in people management. Though there are few shortcomings with this approach, in the long run, the “bottom up management” is a better way to drive manager accountability. Gestione dei dipendenti e Knowledge Economy (manodopera qualificata), è molto diverso da quello dei lavoratori nella gestione di Economia Industriale (semi qualificati lavoro). Approfittando della 'Sapienza di folla', credo che ogni dipendente può fornire incentivi per i gestori ad imparare e diventare migliore e Gestione delle persone. Anche se vi sono alcune carenze, con questo approccio, nel lungo periodo, il "fondo di gestione" è il modo migliore per guidare gestore di responsabilità.

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The country that lays a strong infrastructure which in turn allows its citizens to innovate will be able to lead in the near future according to the author of Extreme Future Il paese, che prevede una forte infrastruttura che a sua volta consente di innovare i suoi cittadini saranno in grado di portare nel prossimo futuro, secondo l'autore di Extreme Futuro Dr. Canton Dr Cantone . . Competitive Advantage of a country will now be more dependent on creating, nurturing and attracting the best available talent. Vantaggio competitivo di un paese, sarà ora più dipendente da creare, nutrire e attrarre i migliori talenti disponibili. As global talent war heats up, I see a trend where more and more countries extend their welcome mat to attract the most talented workers. Come la guerra globale talento riscalda, vedo una tendenza in cui un numero sempre maggiore di paesi estendere il loro benvenuto stuoia per attirare la maggior parte dei lavoratori di talento. Countries like Australia, New Zealand, and Canada have been trend setters in being innovative attracting talented immigrants. Paesi come Australia, Nuova Zelanda e Canada sono state trend setter e di essere innovativi attrarre immigrati di talento. These countries have the database and match the demand for the labor by providing incentives to attract the right kind of immigrants. Questi paesi hanno il database e soddisfare la richiesta per il lavoro fornendo incentivi per attirare il giusto tipo di immigrati. Not only that, countries are looking to make it easier for the talent to migrate on a temporary basis. Non solo, i paesi stanno cercando di rendere più semplice per il talento di migrare su base temporanea. We see it happening in Europe where the skilled labor migrates temporarily to the country where that particular skill is in demand. Noi vediamo che accade in Europa, dove la manodopera qualificata migra temporaneamente nel paese in cui è quella particolare abilità della domanda.

There is an undercurrent of global labor movement which I think will lead the rise of ‘Global Citizen’. C'è un sotterranea del movimento globale del lavoro, che credo porterà il sorgere di 'Global Citizen'. It’s not just the developed world that is attracting labor from the third world countries. Ma non si tratta solo del mondo sviluppato che sta attirando il lavoro da paesi del terzo mondo. Some of the emerging countries like India and Vietnam that are growing at a breakneck speed have a severe shortage of labor with management skills. Alcuni dei paesi emergenti come l'India e il Vietnam, che stanno crescendo a una velocità mozzafiato hanno una grave carenza di forza lavoro con competenze manageriali. They are opening up ways for people with that skill sets to migrate and work on a temporary basis in that country. Essi stanno aprendo modi per le persone con abilità, che fissa per la migrazione e di lavorare su una base temporanea in quel paese. The workers from the developed countries are taking up these new jobs to gain new experience even if it means to be living in harsher conditions than their home countries. I lavoratori da parte dei paesi sviluppati stanno assumendo questi nuovi posti di lavoro di acquisire nuova esperienza, anche se ciò significa a vivere in condizioni più severe rispetto ai loro paesi di origine. The concept of dual citizenship is getting more and more popular. Il concetto di doppia cittadinanza sta diventando sempre più popolare. As countries start aggressively going after talent, I won’t be surprised to see the most talented worker becoming citizen of multiple countries. Paesi come inizio aggressivo andando dopo talento, non sarò sorpreso di vedere il maggior talento di diventare lavoratore cittadino di più paesi. As the air travel gets faster and cheaper, global commute will become the norm for these ‘Global Citizens’. Come il trasporto aereo diventa più veloce e meno costoso, commutare globale diventerà la norma per i 'cittadini globali'. As the technology infrastructure solidifies with an ability to transmit data at a bandwidth that is exponentially broader, the work gets moved around at a faster rate. Come l'infrastruttura tecnologica solidifica con una capacità di trasmettere i dati ad una larghezza di banda più ampia che è esponenziale, il lavoro viene spostata intorno a un ritmo. All these trends will lead to creation of talented nomads, and I would like to call them ‘Global Flies’. Tutte queste tendenze porterà alla creazione di talento nomadi, e mi piace chiamarli 'Global Flies'.

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Companies around the world face a workforce that is getting older. This will make attracting and retaining talent a top priority as mentioned in my previous blog Aziende di tutto il mondo di fronte a una forza lavoro che sta diventando sempre più anziani. Ciò renderà capacità di attrarre e trattenere i talenti una priorità assoluta, come indicato nel mio precedente blog Business Skills for IT Workers Capacità imprenditoriali per i lavoratori . This trend will catapult into the role of HR department right into the middle of formulating a people centric business strategy, especially in Knowledge Industry. As the global war on talent continues, it will become increasingly difficult for large organizations to hire, motivate and retain talent. With the technological advances and globalization, organizations will be subjected to intense competition. Thus, utilizing the right human capital will be of paramount importance. Intense competition will also lead to growing attrition. This is where HR can play an important role in ‘Talent Management’. Rather than doing only administrative work and ‘reactive’ hiring/firing employees, the HR professional need to ‘proactively’ start solving people issues. IT executives will not be able to address this on their own. Like it or not, they will have to collaborate with HR department in producing solutions to strategic ‘people’ issues facing the organization. With the advances in Business Intelligence (BI) tools, HR department can utilize all the data related to their existing employees to analyze their human capital and provide decisions around staffing and retention. Business intelligence can also help HR Department to mine out information regarding: . Questa tendenza si catapulta nel ruolo del dipartimento HR destra nel mezzo della formulazione di un popolo centric strategia aziendale, in particolare nel settore della conoscenza. Come la guerra globale al talento continua, che sarà sempre più difficile per le organizzazioni di grandi dimensioni a noleggio, motivare e trattenere Talento. Con il progresso tecnologico e la globalizzazione, le organizzazioni saranno oggetto di intensa concorrenza. Così, utilizzando il diritto di capitale umano sarà di importanza fondamentale. Intenso concorrenza porterà anche alla crescente attrito. Qui è dove HR può svolgere un ruolo importante nel ' Talent Management '. Piuttosto che fare solo lavoro amministrativo e' reattivo 'affitto / cottura dipendenti, la necessità di HR professionale' attivamente 'iniziare a risolvere i problemi di persone. Dirigenti IT non sarà in grado di affrontare questo da soli. Ti piace o no, Che dovranno collaborare con il dipartimento risorse umane e la produzione di soluzioni strategiche 'popolo' di fronte alle questioni di organizzazione. Con gli anticipi e di Business Intelligence (BI) Strumenti, HR dipartimento possono utilizzare tutti i dati relativi alle loro attuali collaboratori di analizzare il loro capitale umano e Fornire decisioni circa il personale e di ritenzione. Business Intelligence possono anche aiutare HR Dipartimento per la miniera di informazioni in merito a:

• How to motivate individuals and departments within organizations? Come motivare gli individui e all'interno di organizzazioni di servizi?
• Do our incentives and benefits reward smart contribution? Fare del nostro incentivi e benefici ricompensa contributo intelligente?
• How to flush out innovation from individuals and departments? Come filo di innovazione da parte di singoli e servizi?
• Will the individuals work their best in collaborative environment? Si individui il loro lavoro nel migliore ambiente di collaborazione?
• What is the best technique to train employees? Qual è la migliore tecnica di formare i dipendenti?
• How to incorporate feedback from individuals? Come inserire un riscontro positivo da individui?
• Why do employees leave the company? Where do they go? Perché i dipendenti lasciano la società? Dove vanno?
• What does the individual employee think of work environment? Che cosa pensa il singolo dipendente di ambiente di lavoro?

Currently HR is not empowered to answer these questions in a systematic way. With the BI tools, the HR can tailor the benefits and incentives to custom fit every employee. HR attualmente non è competente a rispondere a queste domande in modo sistematico. Con gli strumenti di BI, il HR può adattare i vantaggi e gli incentivi personalizzati adatti a ogni dipendente. The era of providing generic benefits is over. ‘Mass Customization’ of benefits to suite individual employee is where the future is. BI tools will help HR get there. This will be very critical to be competitive in attracting and retaining talent. L'era di fornire benefici generici è finita. 'Personalizzazione di massa' di benefici per la suite singolo dipendente è dove il futuro è. BI strumenti aiuteranno HR arrivare. Questo sarà molto critico per essere competitivi e capacità di attrarre e trattenere i talenti.

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Society for Information Management Società per la gestione delle informazioni Survey this year for the first time in 10 years has identified that CIOs now rank people issue as their #1 concern. Sondaggio di quest'anno per la prima volta in 10 anni, che ha identificato i CIO problema adesso rank persone come loro preoccupazione # 1. In this global labor movement it’s interesting to note that retaining and managing talent is becoming the top priority of organizations. In questo movimento globale del lavoro, è interessante notare che il mantenimento e la gestione di talento sta diventando la principale priorità delle organizzazioni.

The reason according to the survey is “Due to the increase in global outsourcing, baby-boomer retirements, and low enrollments in IT programs at both U.S. and European universities, the skills that providers are requiring of employees are significantly changing”. La ragione, secondo il sondaggio è "causa l'aumento globale di outsourcing, baby-boom pensionamenti, e la bassa iscrizioni in IT, sia a programmi di università europee e americane, le competenze che i fornitori di servizi che necessitano di dipendenti sono significativamente cambiando". What it means that the ‘hard’ IT skills though widely available due to globalization, is not enough anymore . Che cosa significa che il 'duro' competenze IT sebbene ampiamente disponibile a causa di globalizzazione, non basta più.

IT executives are starting to see a IT dirigenti si comincia a vedere un looming shortage of people Incombente carenza di persone with the mix of tech and business skills they’ll need. Con il mix di tecnologia e le imprese hanno bisogno di competenze. Its loud and clear Business Organizations need talent with a mix of technology and business acumen . La sua forte e chiaro Business Organizzazioni bisogno di talento con un mix di tecnologia e business acume. Retiring Baby-boomers have amassed the business knowledge over the period of their employment. Pensionamento Baby-boomer hanno accumulato la conoscenza di attività durante il periodo della loro occupazione. Businesses are looking for the same level of Business skill when hiring entry level IT worker to fill their position. Le imprese stanno cercando lo stesso livello di abilità, quando Business affitto entry level IT lavoratore di riempire la loro posizione.

At the same time ‘Hard’ IT skill by itself will not be a differentiator because of globalization of labor. Al tempo stesso 'Hard' IT abilità di per sé, non sarà una differenziazione a causa della globalizzazione del lavoro. The role of IT has also evolved from mundane automation in the 1990s to enabling the business to sustain competitive advantage. Il ruolo delle TI ha anche evoluto da mondano di automazione nel 1990, per consentire alle aziende di mantenere un vantaggio competitivo. If the IT project is not critical to the company’s core competency, it will get outsourced. Se il progetto non è IT critici per il nucleo di competenza, che avranno in outsourcing. With maturing SaaS model, I personally believe the organizations will get very comfortable in us ing ‘On Demand’ delivery model for non core IT activities. Con la maturazione SaaS modello, personalmente ritengo le organizzazioni avranno molto confortevole e noi ne 'On Demand' consegna modello per le attività non core '. With these emerging new realities, IT workers especially in the developed countries when they compete with other IT workers around the globe need to move up the value chain quickly. Con queste nuove realtà emergenti, IT lavoratori soprattutto nei paesi sviluppati quando concorrono con altri IT lavoratori di tutto il mondo necessità di spostare la catena del valore rapidamente. ‘Soft’ skills like good communication skill, collaboration skills etc. are beginning to gain import ance . 'Soft' abilità come buona capacità di comunicazione, capacità di collaborazione, ecc stanno cominciando a guadagnare importazione mente.

The sad part is, because of cost cutting, the organizations are not willing to invest in their workers to acquire those ’sof t’ skill. La parte è triste, a causa del taglio dei costi, le organizzazioni non sono disposti a investire nel loro lavoro di acquisire quelle 'sof t' abilità. The IT workers need to be proactive and acquire those skills themselves. IT lavoratori devono essere proattive e acquisire quelle competenze stesse.

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The role of the IT project manager (PM) is being re defined. Il ruolo dell 'IT project manager (PM) è in fase di ri definito. In addition to making sure the project is progressing as planned, in today’s environment the PM needs to be good in 2 more areas Oltre a rendere certo che il progetto sta procedendo come previsto, in ambiente di oggi il PM deve essere bene in altre 2 zone

1. Effectively manage resource s and customers that are mobile and globally located S gestire efficacemente risorse e che sono i clienti di telefonia mobile a livello mondiale e trova
2. Understand the business and marketing strategy of the customer because in this competitive landscape the project scope can change or become irrelevant quickly. Capire la strategia di marketing e di business del cliente, perché in questo scenario competitivo il campo di applicazione del progetto possono cambiare o diventare irrilevanti rapidamente.

In a tradition al sense, a PM takes on the task , breaks it into sub tasks and delegate s it to the right resource s, assign s timelines and meticulously monitor s the progress. In una tradizione al buon senso, un PM assume il compito, essa si rompe in sotto delegare compiti e s a destra risorsa s, assegnare s scadenze e meticolosamente monitorare i progressi s. Project s generally in the past had a long lead time and all the resources and customers were located locally making it easy for the PM to focus only on a well developed project management process to achieve his objective. S progetto in generale, nel passato ha avuto un lungo lasso di tempo e tutte le risorse ed i clienti si trovano a livello locale che lo rendono facile per il PM di concentrarsi solo su un progetto ben sviluppato processo di gestione per raggiungere il suo obiettivo. ‘Waterfall’ project planning methodology with initial requirement gathering session and then dedicating session to design and develop software application usually worked well in the past. 'Cascata' metodologia di pianificazione del progetto iniziale con obbligo di raccolta di sessione e quindi dedicando sessione di progettare e sviluppare applicazioni software generalmente funzionato bene in passato.

But, over the past few years the complexity of the project management has dramatically increased. Ma, nel corso degli ultimi anni, la complessità della gestione del progetto è aumentato vertiginosamente. The life time of business cycle is dropping fast. La vita del tempo ciclo economico è caduta veloce. The large organizations do not have the luxury of slowly adapting to the changing customer needs. Le grandi organizzazioni che non hanno il lusso di lentamente adeguando alle mutevoli esigenze dei clienti. The business processes have to re-engineer so as to support fast decision making and execution of strategy. I processi di business devono ri-ingegnere in modo veloce per supportare il processo decisionale e di esecuzione della strategia. Business processes now need to be ‘agile’ to adapt to changing competitive landscape. Processi aziendali ora bisogno di essere 'agili' di adattarsi al mutare scenario competitivo. Technological changes have accelerated globalization and have intensified competition and the organizations need to be nimble and agile. I cambiamenti tecnologici hanno accelerato la globalizzazione e hanno intensificato la concorrenza e le organizzazioni devono essere agile e agile. The organization’s product, priorities are constantly shifting to take advantage of emerging trends and customer preferences. L'organizzazione del prodotto, le priorità si stanno spostando costantemente per trarre vantaggio delle tendenze emergenti e le preferenze dei clienti. M&A and LBO act as a constant threat for the survival of the organization. M & A e LBO agire come una costante minaccia per la sopravvivenza dell'organizzazione.

Because of the above mentioned changes, the IT Project Manager needs to possess two additional skills: A causa delle modifiche di cui sopra, l'IT Project Manager deve possedere due ulteriori competenze:

1. Demonstrate Cultural Intelligence : This is Emotional Intelligence in the global cultural context. In a globally connected world projects are no longer constrained to a single location. Dimostrare Culturale Intelligence: si tratta di Intelligenza Emotiva e il contesto culturale globale. In un mondo collegato a livello globale progetti non sono più vincolati a un unico luogo. Neither are customers located in a single location. Since, the resources and customers are now globally located, the IT PM needs to build ‘relationship’ with the development resource as well as customers across several time zones. Né sono clienti situati in un unico luogo. Poiché, delle risorse e dei clienti a livello mondiale sono ora trova, la necessita 'di costruire PM' rapporto 'con lo sviluppo delle risorse come pure dei clienti in diversi fusi orari. To be globally competitive, a PM also needs to put on a learning hat to acquire knowledge and skills to understand unique culture of diverse individuals in the context of region, religion, ethnicity and country. Thought English is the lingua franca of the global IT development, people in different regions have differing level of comfort with English. A successful PM needs to recognize that and continuously ferret out the right and consistent message. Per essere competitiva a livello mondiale, un PM ha anche bisogno di mettere su un cappello di apprendimento per acquisire le conoscenze e le competenze per capire unica cultura di diversi individui nel contesto della regione, religione, etnia e paese. Pensiero l'inglese è la lingua franca di sviluppo globale IT , Le persone in diverse regioni hanno differenti livello di comfort con l'inglese. Un successo PM deve riconoscere che e continuamente furetto il diritto e il messaggio coerente.
2. Understand Business Strategy : Because of need for agility of organization, PM now does not have the luxury of being in seclusion and work on a project for few months at a given time. Business Strategy comprendere: a causa delle necessità di agilità di organizzazione, PM ora non ha il lusso di essere in un'atmosfera tranquilla e lavorare su un progetto per alcuni mesi in un dato momento. The IT PM needs to understand the customer’s business strategy and challenge any project scope that is not in alignment with that strategy. IT PM bisogno di comprendere la strategia di business del cliente e la sfida di un progetto di applicazione che non è in linea con tale strategia. IT PM should be in tune with changing marketing/business strategy to make sure that the project is still relevant to the customers. IT PM dovrebbe essere in sintonia con la modifica di marketing / strategia aziendale per assicurarsi che il progetto è ancora rilevanti per la clientela. The project management processes need to be agile to enable fast changing customer priorities. Il progetto di gestione dei processi devono essere agili per consentire rapidi cambiamenti delle priorità dei clienti. The PM needs the influencing and negotiation skill s for forced prioritization to solve the major business problem s in a short development cycle. Il PM deve influenzare l'abilità e la negoziazione s per la prioritizzazione costretti a risolvere il grave problema di business s in un breve ciclo di sviluppo.

In my view, IT Project Managers who masters these additional skill set are going to be in great demand in near future. A mio avviso, IT Project Manager, che questi maestri ulteriori competenze saranno in grande domanda nel prossimo futuro.

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The Il United State Stati Uniti s’ status as the world’s biggest talent hotspot is under threat from the countries like S 'stato il mondo come il più grande talento hotspot è minacciata da paesi come la UK Regno Unito and E China Cina according to the first ever Secondo la prima mai Global Talent Index Talent Global Index (GTI) by executive search firm Heidrick and Struggles and the Economist Intelligence Unit. (GTI) di executive search Heidrick ferma e lotta e la Economist Intelligence Unit.

According to this survey, US will maintain it’s position as the world’s leading country for nurturing and developing talent only for the next five years! This is the first scientific survey that confirms the fears of many in the Hi-Tech industry (which has been known about it anecdotally for some time). In this Knowledge Economy, lack of talent is the single most important threat that will challenge the competitive advantage of the Secondo questa indagine, negli Stati Uniti si è mantenere la posizione di leader mondiale nel settore paese per la valorizzazione e lo sviluppo di talenti solo per i prossimi cinque anni! Questa è la prima indagine scientifica che conferma i timori di molti nel settore Hi-Tech ( Che è stato conosciuto su di esso anecdotally per un certo tempo). In questo Knowledge Economy, la mancanza di talento è la più importante minaccia che sarà una sfida per il vantaggio competitivo del US Stati Uniti This in turn will weaken its economic strength. Therefore this survey result is very important and everyone in the Ciò, a sua volta indebolirà la sua forza economica. Pertanto questa indagine è risultato molto importante e tutti nella US Stati Uniti need to know about it. This news has been picked up by a few technology publications like Bisogno di sapere su di esso. La notizia è stata ripresa da alcune pubblicazioni come la tecnologia CNET CNET and E ZDNet ZDNet . . But sadly this crucial survey has not yet been picked up by the major Ma purtroppo questo cruciale sondaggio non è ancora stato ripreso dai principali US Stati Uniti publications like Wall Street Journal, NY times etc(even though a press release has been put out 2 days back). Pubblicazioni quali il Wall Street Journal, NY etc volte (anche se un comunicato stampa è stato messo out 2 giorni indietro). It has been reported by the press in the rest of the world (countries like E 'stato riportato dalla stampa e il resto del mondo (paesi come UK Regno Unito , , India India and the E il United Arab Emirates Emirati Arabi Uniti to name a few). Per citarne alcuni).

Is the press here in US asleep or do they believe this is not an important news? I am appalled at the apathy shown by press. When the mainstream press does not think this to be important, majority of people will never know. When it’s not on the radar for majority of the people then politicians will not care. È la stampa qui negli Stati Uniti o dormendo a credere che questa non è una novità importante? Sono costernato presso l'apatia mostrata dalla stampa. Quando la stampa mainstream non pensa che questo sia importante, la maggioranza di persone che non conoscerà mai. Quando ' S non sul radar per la maggioranza della gente allora i politici non se ne curano. Is there anyone who cares about this? Nurturing and attracting talent pool is not an impossible task at hand. All it needs is consorted effort by the Government, the Educational Institutions, Industries and the Press to bring awareness to the people to galvanize and address this issue. C'è qualcuno che si prende cura di questo? Promuovere e attirando talenti piscina non è un compito impossibile a portata di mano. Tutto ha bisogno è consorted sforzo da parte del governo, il Istituzioni Universitarie, Industries e la stampa per portare a conoscenza la gente a questo indirizzo e galvanize Problema.

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