그것 전략

안으로의 조직이 한 벌에 몇 기업 신청 (EA) 납품업자 및 0을 평가할 경우, 그들의 상사`가치 사슬의 모든 성분이'저EA에의해 제공되는 사업 과정 단위에 지도로 나타낼 것을 주의한것을 시작될 것이다. EA한 벌은 이용할 고 평균 이는 무엇을 상사 사업 구조를 지원하는CRM,ERP,SCM또는SRM등등 각 단위를 위해 이었다것과 같이`. 상사에는 그것의 경쟁자에게 비교되는 경쟁 이점이 있지 않는 것을 각 직능별 조직을 지원하기 위하여EA이 주문화없이 (그러나 단 어떤 윤곽에) 그때 이용되면 명확하게 지적하기 때문에, 저것은 좋은 표시 이다. 납품업자가 저 약속에 그것을 매출해도 비록 각 비즈니스 조직 가치 사슬의 가능한 변이를 건설하는것은EA납품업자가 불가능하다. 그때 우측 자원에 어떤 조직이 너의 노력 및 이렇게 너의 상사`경제 해자를'침식하기 중복하 너가 너의 사업 과정에 지도로 나타내기 위하여 어떤 윤곽에 일반적인EA을 이용할 수 있으면, 그것의 이 방법을 생각하십시요. 단위의 어떤이SCM을 좋아하면 가정하면,ERP또는 시간은 너의 무 중핵 활동 이고을 이 단위는 주문화에 사용될 수 있는다. 그러나 너의 중핵 활동을 위해,EA은 상자 에서 이용한`'일 것이지 않는다. 나의blog안에 언급되는 기업 신청 실시 전략 EA을 사용하여 코어 능력을 자동화하기 달려들는 2개의 방법 있는다

기업 신청을 주문을 받아서 만들

찬성:

• 결합된 해결책: 양쪽은 무 응어리를 빼고 핵심 기업 과정은 소프트웨어 응용의 포트홀리로를 간단하게 하는 동일할 플래트홈에 있을 것이다.
• 균질화한 개발 팀: 모든 신청은 단순한EA플래트홈에 있기 때문에, 부 균질화한 개발 팀을 있을 수 있는다. 틀리는 특기에 다른 자원을 얻는 필요는 놓지 않는다.

단점:

• 비싸: 고용하, 훈련하는 필요는 높게 자원을 전문했다. 이렇게 해결책을 비싸 시키는 주문을 받아서 만들n 해결책을 건설하, 시험하, 배치하기 위하여 그것은 또한 아주 느리다.
• 반점이 많는 납품업자 지원: 흔하게 납품업자는 상사를 그들의EA신청을 주문을 받아서 만들는 격려하지 않는다. 그러나 주문화가 제공하지 않으면 고객이 멀리 걸을 것을 동시에 그들은 인정한다. 이렇게EA납품업자는 좋은 지원을 제공하기의 악명이 있는다.
• 버전에Handcuffing: 소프트웨어가 주문을 받아서 만들 하자마자, 모든 주문화가 잃을 것이기 때문에 새로운 자료에 격상시킴것은 불가능한의 가까이에 된다. 조만간 납품업자는 오래 될 버전을 지원하기의 그들의 비용때문에 격상시키기 위하여 된다 아주 높게 압력을 가한 시작할 것이다

EA을 주문을 받아서 만들것이 좋은 아이디어가 아닌 결국에는 까 왜EA소프트웨어의 최신판에 수갑을 채워 얻음것은 훨씬 주원인 이다.

통합 내부 소프트웨어 시스템을 씀:

찬성:

• 분리한 해결책: 핵심 기업 과정은EA에서 분리한다. 체계는 개정할 수 있고EA신청의 독립 몇 시간을 강화했다. 고 방법은EA발달 주기의 저것에, 내부 소프트웨어 시스템의 발달 주기 분리할 악명 높게 느린.
• 그것의 차입 자본 이용 기존하는 능력 부: 내부 신청을 씀것은 그것 부의 기존하는 능력을 이용할 수 있는다. 현재가 그것 부 발전NET신청안에 좋으면, 그때 이 주문을 받아서 만들n 신청은 저 플래트홈에 있을 수 있는다.

단점:

• 통합은 발행한다: EA신청에는 외부 체계를 통합하기를 위해 좋은 지원이 있지 않는다. , 대부분이 외부 신청의 지원 통합에SOA(서비스에 의하여 동쪽으로 향하게 하는 건축술) 기구를 이용하기 위하여 있있.

각 상사에 바닐라 사업 과정을 사용한 것을 납품업자가 인정하기 때문에 외부 신청에 원만한 통합을 지원한것을 시작할 것이다. 제 2 선택권은 기업이 그들의 코어 능력을 자동화할 수 있는 유일할 방법이 될 것이다.

각 조직은 시행착오를 통해서 소리EA전략을 실행하는 이 교차하는 도로에게 얻었다. 저 조직을 위해 코어 능력을 자동화하기의 문제점을 달려들 위하여 각 납품업자가 어떻게에 관해서는 조화안에 말하고 있다 것 을i개don’t은 생각한다. 양쪽을 그들의 코어 능력을 자동화하는 상술하는 방법 해본 조직은 실시의 복합성에의해 좌절시켰다. 통합 기술이 변화하기 때문에, 그리고 납품 모형이 적응하는 때 우리EA전략의 실시안에 계속하는 격파를 보는.

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조직이 소회사로 시작할 때, 흔하게 정교한 기업 신청을 실행하는 재정적인 대역폭. 상사는 단화 끈 예산에 흔하게 작용하고 있다. 가장 중요한 자원, 자본은 극단적으로 부족하 꾸준한 현금 유출입을 창조하기 위하여 아주 주의깊게 할당된다. 기업 신청, 그러나 도움은 유기로 성장하기 위하여 조직을 위해 건강한 발 밑에 상사 기초를, 처음에 가능하게 하지 않는다 현금 유출입을 놓았다. 이렇게 그것의 유년기안에 상사는 마른 사람 탁월하는 기초를 두는 이는 신청 또는shareware/open근원 소프트웨어 시스템의 어떤 종류에 그것의 사업 과정을 건설하고 달린다. , 기업 신청의 강한 기초에 조직을 건설해것이 이상, 작은 조직 물통'종류를 있고게 그리고on…을 이동하게 좋은`으로 기업 신청의 실시 이어도 이긴 하지만;

조직이 성장하는 때, 기초 신청은 상사에 성장하고 내부에 건설하곤과`에 의하여 강화되는'소프트웨어 시스템은 이들에 장시간에 상사 살아날 수 있는다. 이 신청은 소프트웨어 개발 방법론에 형식적인 노출에 몇 사람에 의해 흔하게 쓰고 다시 쓴다. 그들은 정비, 배치 및 시험의 복합성을 이해하지 않는다. 이 체계는 흔하게 쉽게 오르지 않는다. 지금부터 이 소프트웨어 시스템의 주위에 조직을 달리기 위하여 직원의 많은 수는 필요하다 고용되 도록. 인간 아교풀은 동기화안에 엉망진창 체계의 이 수집을 지킨다. 조직이'허약할`과`이 기초 체계에 기초를 둘 경직되어 있는'사업 과정에 만기가 될 분해작용의 점을 도달할것을 시작될 때, 그때 행정관이 기업 신청을 실행하는 필요를 느낀다 다만. 실행하는 지시는 중간 관리자층에게 아래로 통과한다. ERP,SCM, 조직의지하고 있는CRM의 어떤 조합을 포위할 것이다 기업 신청을 위해 실행 가능한 납품업자를 선정하기다음에, 기업 신청을 실행하기의 거대한 운동은 시작된다. 집이 세워진 후에 이 실시 과정은 집의 배관공사를 변화하기에 가깝다.

주입 팀이 이해하지 않는 무엇을 이렇게 이렇게 좋은을 위해, 그러나 거기서`에 의하여 통조림으로 만들는'저 기업 신청을 위해 납품업자가 제공하는 사업 과정에 조직 사업 과정에 기업 신청의 주문화와 상사 사업 과정의 적응사이 민감한 균형 있는것을 필요로 한다 고 이다. 사람은 기업 신청 필요의 주입의 그들의 상사의 코어 능력의 단단한 이해를 안에 위탁한다. 기업 신청의 부분 이는 미리 생성한 사업 과정을 지도로 나타내기 위하여 조직 깡통의 코어 능력을 가능하게 하고지 않 변화해야 하는 모든 사업 과정. 그들은 형성될 수 있었다 그러나 이 사업 과정을 주문을 받아서 만들는 유혹은 기피되어야 한다. 왜? 이들이 무 또는 문맥상 사업 과정 간단하게 놀이 저 조직을 위해 지원 역할 응어리를 빼기 때문에. 그들은 감별법 전략을 가능하게 하고지 않 지금부터 이 사업 과정을 주문을 받아서 만들는 중요한 자원의 낭비 이다. 이 나의 의견안에 문맥상 사업 과정은 조직에 댄 부정적인 영향력 자체를 있음없이 어떤 계급에outsourced조차 있을 수 있는다.

그러나, 가능하게 하는 사업 과정 또는 저 조직의 코어 능력의 부분은 기업 신청에의해 제공되는 기존하는`에 의하여 통조림으로 만들는'사업 과정에 개조되면 안된다 이다. 왜? 상사 코어 능력이 바닐라 사업 과정에 지도로 나타내면 제3자 납품업자에 의하여 제공하십시요 때문에, 조직에게 그것의 경쟁 이점을 지탱하는 능력을 주지 않는다. 너의 상사 감별법 전략과 너의 경쟁 환경을 이해하는가`은 어떻게 누군가 다른 사람'수 있는가? 조직의 코어 능력을 위해 사업 과정이 풀없이 기업 신청에의해 고 경쟁상의 우위성 가능하게 할 수 있는 방법. 너의 경쟁 이점은 ` 은밀한 소스'이고 바닐라 제3자 납품업자에게'그 사업 과정의 아래 급수하는 아니다`에의해 방법이 사업 과정을 개발했다 고 너는 그것을 지킨것을 해봐야 한다. 나의 전망안에 상사의 코어 능력을 자동화함것은 2개의 방법의 한을 사용해서 달려들어야 한다

1. 주문을 받아서 만들 기업 신청
2. 기업 신청에 조화시킬 수 있는 내부 소프트웨어 시스템을 쓴.

각자에는 나가 나의 미래blog안에 쓸 것이다 그것의 자신의 찬부양론이 있는다.

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SaaSCRM의 가장 큰 이점은, 집 자원안에 약간이CRM신청을 것 을 배치하고기, 유지하고기 통합하기안에 이용된다 고 이다. 납품업자는의 최대량을 일하 이렇게SaaS납품 모형은 봐 재정적인 원근법에서 유혹한. 그것은 끄기 때문에 각 대본안에CRM신청을 위해SaaS납품 모형을 있는것은 유리하지 않다. firm’s경쟁 전략의 유형의지하고 있는,SaaSCRM을 실행하기 위하여 그것은 불리할 것이다.

에 따르면 관리인 일반적인 경쟁 전략, 상사가 소유할 수 있는 경쟁 이점의 2개의 유형 있는다: 비용 지도력 또는 감별법. 조직이 지도력 전략을 요할것을 사용할 때, 유일한 목적은 공업안에 저가 생산자에 어울리는 이다. 이것은 곳에 조직이 단`가격 과민한'고객다음에 가는 모형 이다. CRM은 신청 의 경우에는`바닐라'이을 수 있는다. 지금부터 이 상황의 밑에SaaSCRM은 성공적으로 사용될 수 있는다. 처리량을 확대하기 위하여 고객의 수가 아주 크면 실제로, 조직은SCM과 다른 내부 사업 과정을 합리화하기에 초점을 맞출 수 있는다. 지금non-core활동 이기 수 있기 때문에CRM은 의 경우에는 조차outsourced/offshored이을 수 있는다. 상사는 아주 기초CRM과정을 있어서서 떠날 수 있는다.

그러나 상사의 경쟁 이점이 감별법 전략에 기초를 두면, 넓게 고객이 평가하는 그것의 생각한다 고 그때 상사는 면에 따라서 그것의 공업안에 유일하 찾는다. 이렇게 의 경우에는 고객을 이해하는 능력은 아주 생명 이다. 고객 분할과 관계 관리는 제품 또는 서비스를 분화하기안에 긴요한 요인 이다. CRM이 다른 체계에 (SCM과ERP) 그러나 또한 사람과 과정에 뿐만 아니라 통합한것을 필요로 한다 고 극단적으로 중요하다. SaaSCRMs에는 아주 약한 통합 능력이 있는다 (가장 많은 경우에 추가 연결관 소프트웨어는 구매된것을 필요로 한다 또는 주문을 받아서 만들n 연결관은 웹 서비스경유 창조된것을 필요로 한다). SaaSCRM은 유일한 사업 과정을 위해 또한 주문을 받아서 만들l. 지금,SaaSCRM은 유일한 고객 관계 사업 과정이 있는 조직에는을 위해 그것의 이점을 풀n것을 시작된다.

SaaSCRM은 비용 지도력 경쟁 전략에 조직을 위해 항상 일하고지 않 그러나 감별법 경쟁 전략에 조직을 위해 희소하게 일한다.

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분열시키는 납품 모형으로SaaS또는 주문 신청 납품은 전통 도전 이다

SaaS에는 나의안에 설명한 바와같이 양쪽 찬부양론이 있는다 이전blog. 그러나, 그것의 후에SaaS악대차를 결합하기에서 큰 조직의CIO’s을 있있는 주문 납품 모형의 아니다 단점. 그러나, 그것을 또는 아니다,CIO을 위해 정치적인 문제높은 쪽으로 약동하고 있는SaaS의 이점의 그것의 것 믿으십시요. SaaS납품 모형의 주요한 이점은 더 작은 것 그것 팀 필요로 한다 고 이다. 전통을 통합하, 지탱하는 큰을 위해 필요 그것 자원

및 더 큰 그것 자원 더 큰 예산을 정당화할 수 있는다 하기 위하여 복잡한 신청을 필요로 한다 고CIOs은 가장한다. 기업 신청이outsourced(SaaS은 하청함의 유일한 방법 이다) 그때 급격하게 거기서 큰 조직의 정당화 이으면. (그는 지금 더 작은 육군이 있기 때문에) 행정관의 부족 세계안에 이 발달은,CIO을 위해 점감한 힘에, 지도한다.

나의 전망안에CIO은 부 그것의 크기의 감소를 두려워 하면 안된다. 전술상을 지원하는 소프트웨어 시스템이 사업의 전략 양상에 초점을 맞추기 위하여와 무 핵심 기업outsourced그때 그것을 해방하면 위로 자원을 이으면. 소프트웨어 시스템을 확인하고 실행함것은 기업에 더 타당할 것이CIO의 조직의 코어 능력을 가능하게 하는 역할을 만들l 것이다.

사업 전략에 댄 중요한 영향에게CIO깡통을 해서 이렇게 작은 조직에 동등한 중역 회의실안에 진짜 힘을 전시하십시요.

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그것 조직 중앙 초점 이는15년다음에, 기업 신청은 오래 되고 낡아빠지게 얻고 그리고 절망하 안면 성형을 필요로 한다. 그것 또는 아니다 이 신청같이 전략Blog으로 지금 유산 체계 (읽은Koch's그것 분류된 할 수 있는다 타서ERP은 영원히 버스로 간다 ‘Legacy’에 더를 위해; 기업 체계). 기업 신청의 실시 그리고 통합은 향상의 몇 버전다음에 좀더 그리고 더 복잡하게 (더 간단하게 얻기의 대신에) 되었다. 고객 원근법 기업 에서 신청은 큰 것을 위해 그것을 (thier비용에 실행하, 지탱하는 부 추가하는) 이 큰짐승 부른다. 지금부터, 회사는 지금 기업 신청을 취급하는 다른 방법을 찾고 있다.

주문 납품 모형 또는SaaS(서비스로 소프트웨어) 모형이 회사에게 경제 감의 제비를 만들는 좋아한 선택으로 나왔다 고에 나타난다. 그것은 급속한 비율에 채택되고 있다. 이것은 곳에 납품업자가 기업 체계를 소유하는 모형 이다. 체계를 사용하기를 위해 그러나 아니다 체계를 소유하기를 위해 조직/customers급여. 이 분열시키는 납품 모형은에 동요한다 위로`유산안에 현재 지도자를'기업 신청 도약된다. 이 유일할 납품 모형은 기업 적용을 회사 전략에 더 민첩하고 그리고 타당하다 할 것이다.

SaaS의 이점의 어떤

1. 더 작은 그것 자원.

2. 직원 및 이렇게 감소TCO(소유권의 총경비)을 위해 더 빠른 실시 그리고 더 빠른 훈련.

3. 더 낮은 솔직한 비용에 만기가 되는 더 빠른 투자 수익률.

4. 기업 체계의 설치하고기, 격상시키고기 지탱안에 감소한 투자에 하rd와r어/소f돠r어에 의하여 요하는 만기가 되는 낮추십시요.

SaaS에는 납품업자가 성공적으로 연설한것을 해보고 있는 몇몇 도전이 있는다 -

1. 통제의 손실: Reliability/Uptime때문에

2. 자료 보안: 이것은 회사 간부를 위해 삼길 것이다 거친 환약 이다. 그들은 자료에 제3자 납품업자를 신뢰해 좋은가?

3. 자료의 기밀: 누구가 자료를 지금 소유하는가?

4. 다른 통합 필요: 신청은 어떻게SaaS기존할는가 체계에 통합할 것인가?

나의 전망안에,SaaS납품 모형의 이점은 멀리 결손을 중요하SaaS단 시간 문제 이을 것이다 기업 신청을 위해 "좋아한" 납품 선택 이다. 작은 중간 기업은 이미SaaS납품 모형을 받아들였다. 더 큰 조직은 이 분열시키는 납품 모형에 느리게 열고 있다. 나가 멜버른 호주에 지난 달 있을 때 나는SaaS에 관하여 재미있는 기사를 안으로 읽었다 오스트레일리아 지점 SaaS의 큰 조직에의해 폭발적 성장 및 채용에 관련시키는

충분하게 나가 나의 다음blog안에 연설할 것이다SaaS모형을 받아들이는 큰 조직의CIO's을 위해 몇몇 정치적인 연루 있는다.

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CIO통찰력 기사는NicholasCarr논쟁적인2003HBR기사를 "재방문한다그것은 중요하지 않다". 잘, 기사의 요점은 아래와 같는다: NicholasCarr은 사업을 위해 그것의 전략 가치를 보지 않는다. 그는 전기에 그것을 비교한다. 전기가 발견될 때, 유지할 수 있는 경쟁 이점을 창조하기 위하여 전기의 기업 가치를 이해하 몇몇 조직은 그것을 이용했다. 그러나 빨리 모든 경쟁자는 전기를 사용한 시작하고 전기는 더이상 경쟁 이점의enabler없었다. 따라서, 전기의commoditization은 사업 전략의enabler에서 사업하기의 비용에 전기를 변형시켰다. 동일한 미래가 그것을 위해 전방 속이는 것을Carr은 종결한다. 그들의 가치 사슬을 가능하게 하기 위하여 어떤 점에서, 모든 조직은 그것을 이용할 것이다.

그의 처음 기사는 그 책`을 썼기 때문에'중요하지 않고 사업 전략안에 그것의 부적절에 관하여 쓴것을 계속하지 않는다. 의혹은 그의 분석 굽 반 몇 평판 좋은 사람은 그의 포획을 질책했다. 의외 이는 무엇이 그가 아직도 그의 전망을 듣는 경청자를 발견한다 고 이다. 발명될 수 있은 모두를 선언해1899년에 특허 찰리H.Duell전망의 미국 감독관이 발명되었다 처럼 통렬하 그것에NicholasCarr's전망은 특허 사무국이 영원하게의 아래 닫는 것과 추천했다 (이것은 단 도시의 신화 이다 그러나 이 이야기는Carr's원근법에 근접하여 온다).

무슨Carr이 그러나 말하는 수여해,에 약간 진실 있는다. 수여해 필수품 행동하는 그것의 몇몇 양상 있는다. 그것은 기반 저장, 네트워크etc.을 이다 명확하게 필수품 좋아한다. 필수품과 우리가SaaS(서비스로 소프트웨어) 모형을 사용하여 조직을 더 보기 수 있기 때문에 다른infrastructure/support신청은 전자 우편을, 탁월한다etc. 행위를 좋아한다. 시간etc.이 수액`에 의하여 통조림으로 만들는'신청을 사용하는 수 있는 처럼의 조차 어떤 그것은 조직안에 지원 부안에 신청을, 가능하게 했다.

그러나ERP신청의 실시가 시간의 최대량에 실패하는 까 왜,h아v어 너는 이제까지 경이했다? 그것은 때문에 조직안에 각 가치 사슬에ERP을 적용하는 조직 시험 이다. 조직을 위해 감별법 경쟁 이점을 창조하는 몇몇 사업 과정 있는다. 이 사업 과정은 저 경제 해자가'경쟁자 복제할`을 창조한다. 이것은 필수품으로 사용될 곳에 이다. 이 사업 과정를 위해, 그것은`에 넓히고'`경제 해자'확장한다 경쟁에 대한 경쟁 이점을 사용될 수 있는다.

나의 신념은 그들의 회사를 위해 사업 전략, 조직적 행동 및 경쟁 전략을 이해하는 그것의 일 부 이다 고 이다. 의 작업 기능의 한 실행하는 그것은 그들의 조직의`코어 능력을'확인해야 한다. 지금부터`유지할 수 있는'경쟁 이점을 건설하기 위하여 그것을 주문을 받아서 만들어 해결책은 그 사업 과정에 적용되어야. 회사 코어 능력의 부분이 아닌 사업 과정를 위해, 자동화는outsourced이을 수 있는다 또는SaaS은 가능하게 할 수 있는다 또는ERP신청은 사용될 수 있는다.

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