Système d'affaires et stratégie commerciale
18 juin 2009 près Raj Sheelvant
Présents de publication trimestrielle de McKinsey Résistance des idées : Systèmes d'affaires. Cet article fait une présentation contraignante qui par l'alignement du système d'affaires est la pierre angulaire en créant une stratégie commerciale vraiment intégrée.
Ainsi quel est un système d'affaires ? Selon l'article « le système d'affaires » dresse une carte toutes étapes impliquées en créant et en livrant le produit d'une compagnie. À chaque lien dans la chaîne, du développement de produit aux ventes et au service, les directeurs ont un choix de la façon conduire les affaires. D'un point de vue stratégique, l'évaluation la plus importante est comment les choix faits à chaque étape renforce la proposition globale de la valeur de la compagnie et, par conséquent, son avantage concurrentiel. Le mot système dans les affaires le système souligne l'importance d'aligner la conduite à chaque étape avec la proposition de valeur.
L'article déclare catégoriquement que la stratégie commerciale implique un ensemble intégré d'actions conçues pour aider des compagnies à gagner l'avantage soutenable par rapport aux concurrents. Le système d'affaires est un cadre qui permet à une compagnie de formuler l'ensemble d'actions très probablement pour réaliser cet avantage. En 1985, Harvard Bagagiste de Michael a présenté un cadre-le semblable séquence de valeurs- et cité le concept de système d'affaires dans le livre Avantage concurrentiel.
Voyez la présentation interactive ici.
De l'IL point de vue de stratégie, une fois que le système d'affaires est tracé et réglé des actions qui réalisent l'avantage concurrentiel est déterminé, puis le CIO doit voir si ces étapes peuvent être automatisées afin d'améliorer l'efficacité. IL département doit comprendre le système d'affaires de sorte qu'elles puissent appliquer leur expertise dans l'automation de logiciel pour élargir l'avantage concurrentiel. De cet façon, LUI ou organisation interne de développement de logiciel peuvent jouer un rôle principal en permettant la stratégie commerciale. Évidemment quelques étapes ne peuvent pas être automatisées parce que le ROI de l'automation est petit et la colle humaine peut fonctionner mieux avec la formation.
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Commentaires (1)
J'aime cet article. Je ne peux pas te dire combien de compagnies que j'ai vu avec disjoined le système et disjoined ainsi la stratégie globale