ÉL Estrategia

La sabiduría convencional dice que cualquier organización puede convertirse en el Web 2.0 permitido; it’s una cuestión de usos del Web que despliegan 2.0 tienen gusto de blogs, de wikis, y de los usos de Ajax. Pero that’s apenas una capa de la pintura - ser realmente el Web 2.0-enabled requiere un cambio completo del modelo del negocio. Esto según Tim O ' Reilly, CEO de los medios de O'Reilly adentro su entrevista a la semana de la información por adelantado de la expo del Web 2.0 que comienza ^{el nd} de abrildel 22.

Las organizaciones tradicionales tienen una base de datos extensa del cliente pero ésa se sienta detrás del cortafuego. Estas organizaciones miran actualmente estos datos como su información propietaria. Pero los éxitos del Web 2.0 en Google, eBay y Amazon son debido al hecho de que están dispuestos a compartir esa información con los clientes para mejorar su experiencia. Ésa es la diferencia grande. Las organizaciones tradicionales necesitan un nuevo mindset. Necesitan colaborar con los clientes co-para crear y co-para innovar. Necesitan permitir los clientes construyan un sentido de pertenecer - permita que expresen fuera de su frustración y que vengan para arriba con una solución probable. Eso permitirá que el departamento de la comercialización tenga el pulso en necesidad verdadera del negocio del ` la ' del cliente.

Bien, la cultura corporativa que cambia para permitir la colaboración con los clientes es una dicha más fácil que hecha. Las porciones de organizaciones tienen dificultad en la fabricación del trabajo dentro de la organización sí mismo de la colaboración. El hecho la puesta en práctica del uso de la empresa es tan incómodo porque diversos departamentos necesitan cooperar y colaborar es una indicación clara que la estructura de organización es extremadamente rígida.

Cualquier puesta en práctica amplia del Web 2.0 de la empresa va a ser difícil. Departamento por sí mismo no puede conducir la puesta en práctica en sus el propios. Ése es porqué usted ve la puesta en práctica de la mezcolanza de las tecnologías del Web 2.0 dentro de diversas organizaciones sin el ROI claro o identificable. Por lo tanto la puesta en práctica de la empresa del Web 2.0 necesita ser formada en los ejecutivos de la compañía llano. La puesta en práctica del Web 2.0 necesita ser integrada en la estrategia de negocio y necesita la compra adentro de todos los departamentos individuales.

Renombre: el 5% [ ¿?]

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Con su libro nuevo Nueva edad de la innovación - conducir el valor de Cocreated a través de red global, C.K. Prahalad y M.S. Krishnan sugieren una cambio importante en la estructura-uno de organización donde ÉL y la forma respectiva de la estructura de gerencia la fundación fundamental de una corporación. No he leído el libro todavía, sino que he estado comprobando fuera de blogs de los autores.

Según C.K. Prahalad, el sistema industrial como sabemos morphing por una cierta hora. Ahora pudo haber alcanzado un punto de la inflexión. La conectividad ubicua (e.g. los teléfonos de la célula y las PC), la numeración, la convergencia de los límites de la tecnología y de la industria (e.g. electrónica de consumidor, el computar, comunicaciones), y la aparición de redes sociales tienen colectivamente tener turbo cargado esta transformación. Esta transformación está afectando no sólo todas las industrias, sino cambiará la manera que las firmas crean valor. Además, esta voluntad de la tendencia acelera solamente.

El mundo según los autores, se está moviendo a los requisitos que pueden ser bucketed en dos temas.

· N = 1, donde cada cliente debe ser tratado como individuo distinto (arreglo para requisitos particulares total)

· R = G, donde las compañías deben golpear ligeramente los recursos derechos a través del globo para poder competir.

Por lo tanto N=1 y R=G describe una nueva edad de la innovación conducida por un uso agresivo de ÉL, y una cadena de fuente extensa, sofisticada, en tiempo real.

Según los autores, va a ser muy importante en esta transformación cargada turbo. Sí, va no solamente a ser relevante pero estratégico en esta nueva edad de la innovación.

Renombre: el 7% [ ¿?]

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País de Gales De la Barreta y venda de “a de los voluntarios, ” Wikipedia creado, la enciclopedia de auto-organización, self-correcting, nunca-acabada del futuro. En Conferencia de TED él explica cómo el acercamiento de colaboración trabaja, y porqué tiene éxito el `Wikinomics' también intenta explicar la subida de medios sociales y la razón del éxito. El altruismo, contra establecimiento y satisfacción estupenda del ego es las respuestas que especulan en cuanto a qué motiva a voluntario del ` ' para trabajar para libre.

Pero Adán Smith - el padre de la economía ha concluido que el interés propio racional, economía de mercado libre puede conducir al bienestar y a la prosperidad económicos. Sus observaciones y teorías son la fundación para el capitalismo. Pero, cuando es la gente dispuesto a trabajar para libre como en el caso de Wikipedia, cómo puede usted aplicar el mercado economics’ de ‘free; en ese caso. Así pues, hace este medio que los medios sociales desafían la economía y el capitalismo de mercado según lo explicado cerca Adán Smith¿?

El pozo I ha sido preocupado por esta misma pregunta por una cierta hora hasta que leí recientemente el `Fiable Irracional' por Dan Ariely. Según Ariely, nuestra comprensión de la economía, ahora basada en la asunción de un tema racional, se debe, en hecho, basar en nuestro irrationality sistemático, unsurprising. Ariely discute que la mayor comprensión de las fuerzas previamente no hechas caso o entendidas mal (emociones, relatividad y normas sociales) esa influencia nuestro comportamiento económico traiga una variedad de oportunidades para reexaminar la motivación individual.

En el capítulo en "coste de la norma social", Ariely discute que vivamos en 2 mundos, uno gobernado por ’social norms’ y el otro gobernó por ‘market norm’. Las normas sociales son petición amistosa y envuelto en naturaleza social y necesitan para la comunidad (por ejemplo que pide que su vecino mueva su sofá). Esto juega para calentarse y naturaleza humana borrosa. Por otra parte las normas del mercado se basan en el borde agudo de intercambios monetarios. En este dominio usted consigue lo que usted paga.

Él hace un ejercicio computarizado interesante para explorar afecta de norma social y del mercado. La meta del experimento es supervisar productividad de trabajo observando el número de círculos en la pantalla de computadora que puede estar encendido al cuadrado en 5 minutos. El primer grupo recibió $5 para realizar la tarea, segundo grupo recibió 50 centavos. El tercer grupo consiguió solamente la petición social (no se ofreció nada concreto, pero principalmente favor). Fue encontrado que la productividad del primer grupo era más alta que el segundo grupo. Esto indica el ethos de las normas del mercado. Más dinero iguala más motivación. Éste es cómo la organización motiva a sus empleados. Pero el hallazgo interesante era el tercer grupo era más productivo lejano que el primer grupo. Aunque no se proporcionó ningún incentivo monetario al tercer grupo. ¿Qué sucedió? Mientras que el primer y segundo grupo trabajó dentro de norma del mercado, el tercer grupo trabajó en el dominio de la norma social.

De acuerdo con el experimento antedicho, cuando la gente trabaja en el dominio de la norma del mercado, la economía del mercado de Adán Smith trabaja muy bien. Pero si la gente puede ser hecha para trabajar en el dominio de la norma social, después economía de Adán Smith no es verdad. En la última norma social fue obligado por el espacio (sus amigos estaban en su vecindad). Pero la tecnología ha ampliado el espacio y usted puede ` ' colaborar virtualmente con la gente a través de zonas de tiempo múltiples. Ahora ’social norm’ puede ser aplicado con éxito para motivar a gente para colaborar y para crear el valor basado en un modelo único del negocio.

Renombre: el 9% [ ¿?]

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Michael Dell declaró su entrevista en 2006 con Knowledge@Wharton que las eficacias de la cadena de fuente y las ventas directas dieron a compañía un borde competitivo. Si usted utiliza Estrategia Genérica Del Portero, claramente el modelo de las eficacias de la cadena de fuente y de las ventas directas permitió que Dell persiguiera estrategia de la dirección del coste.

Por finales de 2006, Dell comenzó a soltar la parte del segmento de mercado (MSS) al HP. En una cambio dramática de sus ventas directas modele, Dell en junio de 2007 comenzado a vender su PC a través de Wal-centro comercial de la cadena al por menor. En el artículo ‘Hp de la subsistencia de la vuelta de Dell de la lata en la bahía?’ Wharton Escuela los profesores ilustran que la eficacia de la cadena de fuente de Dell llegó a ser menos dominante con que ella el movimiento de ventas directas modela al modelo múltiple del canal de ventas. ¿tan esto significa que dentro de un año había una realización dentro de Dell que el modelo de las eficacias de la cadena de fuente y de las ventas directas no da Dell a borde competitivo? ¿O era moviéndose al modelo de las ventas al por menor una reacción del tirón de rodilla a MSS que soltaba? ¿Dell podrá recuperar detrás su posición de la dirección en MSS? ¿En otras palabras hay una estrategia de la vuelta?

Dell ha intentado recientemente aliviar cualquier miedo que su esfuerzo de dar vuelta alrededor de su modelo del negocio que señala por medio de una bandera está trabajando. El artículo financiero de las épocas anticuado ^{el th} de abrildel 7, 2008 tituló ‘Los analistas determinan el nuevo pensamiento estratégico de Dell‘ los estados que "la compañía ha estado luchando a la derecha sí mismo para más de dos años después de su respuesta tardía a la competición feroz y cambian en ventas conducidas de los hábitos de compra del cliente y se benefician para deslizarse. Los planes incluyen $3bn en cortes del coste, una estrategia del diseño de producto nuevo y un empuje renovado en algunos de los segmentos ra'pido-crecientes del negocio de la PC, tales como servicios, los mercados que emergen, y los negocios pequeños y medianos ".

El artículo concluye que "por los años, este ‘direct model’ estaba una religión cercana en Dell. Permitió que Dell enviara las máquinas a la medida, mientras que evitaba el inventario costoso que pesó en los beneficios de rivales. Irónico, la semana pasada dicha de Sr. Dell que era la flexibilidad del modelo directo que había contribuido a los apuros de Dell. "

Esto es una capitulación que sorprende de Michel Dell sobre la estrategia fallada de Dell y su visión del túnel en la realización de la dirección del coste que usa solamente el modelo de las ventas directas. Dell concedido tenía un rato de plomo enorme en la realización de la optimización de la cadena de fuente y aerodinamizado para las ventas directas. Pero centrándose solamente en ventas directas optimizando la cadena de fuente, Dell dejó otros canales de ventas anchos se abre para que la competición salte lejos su MSS.

Aquí está una lección resistente para todas las organizaciones. Las organizaciones no deben poner todos los huevos en una cesta por lo que la puesta en práctica de su estrategia de negocio. Por supuesto las compañías necesitan aprovecharse de sus capacidades de la base pero en igual busque las oportunidades utilizan sus capacidades de la base para ensanchar su puesta en práctica de la estrategia. En el caso de Dell deben utilizar sus capacidades de la base para poner estrategia de la dirección en ejecucio'n del coste persiguiendo multi oportunidades del canal de ventas. Finalmente Dell está haciendo apenas eso, pero ahora está en un espacio reactivo que intenta agarrar de nuevo a la posición de la dirección del recobro en MSS.

Renombre: el 14% [ ¿?]

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Gartner primer el trimestre mundial CIO de la encuesta sobre de las demostraciones ÉL del presupuesto del crecimiento del restos establo ampliamente. A pesar de preocupaciones económicas, empresa global crecimiento del presupuesto permanece sin cambiar en 3.3 por ciento en 2008, según un examen mundial de 1.011 CIOs conducidos en el primer trimestre de 2008 por Gartner, Inc., según lo divulgado cerca CNBC. Gartner, Inc. es la investigación principal de la tecnología de información de world’s y la compañía consultiva.

El artículo también indica que "el estudio condujo del de febrero 12 de 2008 al de marcha 12 de 2008, intentado calibrar el impacto potencial de preocupaciones macroeconómicas en ÉL los presupuestos. CIOs que responden al informe del estudio que presupuestan siguen siendo crecimiento, uniforme en LOS E.E.U.U.., solamente las tarifas de crecimiento son silenciadas levemente. Históricamente, los números revisados son en armonía con los últimos cuatro años donde los aumentos del presupuesto ha hecho un promedio de 2.4 percent.”

Este examen lo demuestra a divergencia interesante en corporativo gasto desde la retardación económica pasada. En toda la retardación anterior, gasto también fue acortado. Pienso que esta divergencia es debido a 2 factores

1. El impacto del globalization: Los exámenes globales en el pasado se centraron principalmente en Europa, Japón y los E.E.U.U.. Los países que emergían tenían poco impacto. La economía global fue juntada firmemente. Si la economía de los E.E.U.U. contrajo entonces creó la recesión global. Pero este vez alrededor de países que emergen en Asia/Pacific se parece no ser afectado por la retardación en la economía de los E.E.U.U. (Asia/Pacific ÉL pronóstico del presupuesto del crecimiento del cerca de 6% según examen). Ésta es una indicación clara de la aparición del desemparejamiento en el mercado global (especialmente en el campo de ÉL inversión). Mientras que LOS E.E.U.U. las compañías están en la correa que aprieta modo, las otras regiones están creciendo (incluso Europa está pronosticando el crecimiento del 4% en ELLA presupuesto)
2. Importancia de levantamiento en el papel de ÉL en una organización: Si se ve con costar la lente (como fue hecho en los últimos descensos), él siempre las marcas para acortarlo gasto. Ninguna maravilla toda más allá del descenso lo forzó departamento para cortar coste. El hecho que "presupuesta no es el ‘target rich’ el ambiente para el corte de coste que han sido en el pasado "según el artículo del CNBC es una indicación sutil que los ejecutivos de negocio, ahora creen que tiene un papel importante a jugar en crear y sostener ventaja competitiva. Están dispuesta a mirar más allá de esta depresión actual y continuar invirtiendo en ELLA proyecta que tenga impacto estratégico.

Creo que esta contracción en el ciclo de negocio es un punto de la inflexión donde la reacción corporativa a ELLA ha cambiado. Ha ganado la prominencia en el valor estratégico que creaba a los negocios alrededor del mundo y las inmersiones en ÉL crecimiento del presupuesto serán más pequeñas en la contracción futura en ciclo de negocio.

Renombre: el 19% [ ¿?]

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